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    揭秘九元九包郵賺錢的秘密
    文章發布時間: 2020-05-14文章來源: 日式十元店

    手機版:揭秘九元九包郵賺錢的秘密
    我也很喜歡逛十元店超市會到哪里去買一些拖鞋、地墊、文具、發卡、手機殼等,真的是很劃算。也會去一些類似九元就包郵的地方網購一下,決定真是很劃算的。,起初我也很納悶,這些商家是怎么賺錢的。這些東西在普通超市更本就買不來啊,拿他們是怎么賺錢的呢,我給他總結歸納了一下:

    首先要說明的,那些10元內包郵小產品,其實是有非常大市場空間的。很多人都喜歡通過免郵購買一些便宜的生活小物件,這是用戶對價格敏感和喜歡占小便宜的心理所致,當然,也可以說是一種生活的小樂趣。
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    而那你看到,折扣很厲害的便宜商品,其實可能成本低到讓你害怕。一般來說,大多可以批量生產,像拖鞋、背心、水杯等,這些產品的成本價大多在兩塊左右。很多產品都是包郵區直接生產的,賣家可以拿到一手貨,成本就更低了。
     
    有人,一件T恤,成本都可以是5元,還有論斤批發的。呵呵,這些商品的布料可以是工廠積壓的庫存布,原材料的低成本讓生產成本直線下降。


     
    有人就質疑質量了,其實說實話,一分錢一分貨,大家都知道這個價位的商品質量如何,也不是當耐用品來買,大多就是圖個方便,不會太糾結質量。
     
    而在快遞方面,成本同樣很低。現在國內快遞市場競爭激烈,很多快遞公司會和賣家簽約,如果批量件出貨量大,物流費基本都在 2塊左右。
     
    這樣算下來,其實商家每件商品可以賺到2-3元左右(啊啊啊,我也想去開展副業,這筆生意太劃算了!!)。況且,便宜還包郵的東西屬于薄利多銷,用戶購買的決策時間短,銷量一般都很高。九塊九包郵讓不少小老板們挖到了人生的第一桶金。
     
    此前,就有報道稱,一個小伙子在2012年創立了網上“九塊郵”店,所有的商品九塊九包郵。經過一年多的時間,每個月流水達到2000萬,年收入近千萬,成為這一細分領域全國第一。
     
    不過,我這里就要提醒下大家,選擇此類商品,還是要慎重,尤其是像食品、化妝品之類的,就不要貪圖便宜了。此前據相關報道稱,一些促銷的進口紅酒,折后價僅售9.9,但是消費者買回來后卻發現酒里有一股刺鼻的怪味,顏色也像加了色素的。

    有的商品確實賠錢,但只為舍小利獲大利

    當然,并不是所有九塊九包郵款都是廉價貨,也有大部分商家是在“賠本”賣。但是,這里的賠并不是真正意義上的損失,而是為了背后的“大招”。
     
    電商運營最重要的就是流量,尤其是在些C2C電商平臺,對店鋪來說,排名、評價、收藏和活躍度都是決定收益至關重要的指標。


     
    而九塊九包郵款就肩負著這些“重任”:
     
    1、低價商品容易打造出爆款,靠著這些特價商品,可以為店鋪沖銷量,以及好評率——出于心理原因,幾塊錢的東西還包郵,你好意思給人家差評嗎?大多數追求便宜的善良寶寶們還是會給好評的。而這些數據,進而能提高店鋪權重和排名。

    有人統計,一個低價款如果能沖到銷量排序的首頁,就能為店鋪帶來非常可觀的流量。正常店鋪的訪問深度是1.4-2.0左右,這個寶貝每帶來一個流量,都會給其他寶貝帶來0.4-1個流量。一般類目以每天3000UV計算,可以給其他寶貝帶來1200-3000的PV。如此大的流量,能給店鋪產生的利潤自然是不言而喻的。
     
    2、這樣之后,店鋪也能獲得有利的廣告位,帶來的廣告效果在一定程度上又能帶動店鋪流量,這是一個循環的過程。
     
    3、這種方式是刷單和付費引流的絕佳替代。可以說是低價傾銷,高級刷單和營銷,比起直通車,省錢又高效。
     
    4、關聯交易。店鋪用低價傾銷的方式吸引客戶進來,在詳情頁等顯眼的位置,會有其他商品、套餐推薦。可以說是分攤成本提高利潤。當然,這個轉化率如何,就不一定了,視各個店鋪的性質、定位不同,用戶對關聯交易的接受度也會不同。(所以,那些1塊九還包郵的,也不難理解了吧?)
     
    5、品牌知名度、新產品推廣。一些商家為了推廣產品,往往會選擇將商品分拆特價處理,做試用裝發放,以快速找到消費者,并打開市場知名度,不斷吸引客戶進行體驗式消費。
     
    6、還有一小部分主要是奔著攢信譽銷量去的,等時機成熟,再高價將網店轉手。
     
    7、僅是為了解決庫存。這樣的店鋪,大多數還是有一定盈利空間的,只不過空間很小。但賺一半總比不賺強,賠一點總比全賠好吧。
     
    所以,商家都是趨利的,一般不做賠本的買賣,如果他們愿意讓利了,那一定是背后有更大的目的,消費者占便宜還是要適當。當然,用戶也是難搞的,這樣的營銷手段并不是適用于所有賣家,店鋪還是要根據自身條件權衡。

     

     

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